Перепродажа китайских товаров с Алиэкспресс, Алибабы, Таобао – достаточно популярный сейчас бизнес. Естественно, каждый посредник знает, что цена китайского продавца – не окончательная, и при умении правильно торговаться, можно получить очень хорошую скидку.
Но далеко не всегда ситуация будет соответствовать расхожему мифу о том, что от 100 долларов за единицу можно доторговаться до 10, но при знании механизмов можно найти выгодные варианты, не рискуя. Покупки из Китая будут для вас выгодными.
Как торговаться на сайтах
Совершая покупки из Китая на сайте Алиэкспресс, Алибабы, Таобао, вы можете общаться с продавцом по переписке. Это очень удобно – по крайней мере, есть время для маневра. Чтобы получить скидку, соблюдайте несколько правил:
- общайтесь исключительно вежливо. Обратите внимание, как к вам обращается продавец. Унаследуйте его манеру;
- не юлите – говорите сразу, что вам нужно, и какой размер скидки вас устроит;
- соблюдайте разумные пределы. 90% скидки в большинстве случаев вам даст только мошенник. Стандартные пределы торга – до 20%. Лучшим аргументом будет ссылка на товар конкурента, который стоит дешевле;
- предлагайте взамен выгодный аргумент: большой хороший отзыв, возможность повторной покупки. Можно сказать, что вы закупаете один и тот же товар у 5 продавцов, и далее будете покупать лучший по цене и качеству;
- давите на жалость: сошлитесь на тяжелую экономическую обстановку и невыгодный валютный курс. Это не слишком эффективный аргумент, но может и подействовать;
- если вам нужно несколько разных товаров, посмотрите – может, большинство пунктов есть в ассортименте одного продавца. В таком случае он гарантированно даст скидку.
Читайте: Как продавать на Ибей советское старье за сотни долларов
Как китайцы относятся к торгу?
Китайцы не просто считают торг уместным – они его всячески приветствуют. Покупки из Китая, на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао всегда принято покупать торгуясь. Это довольно странно для среднестатистического славянина, но для жителя Азии торг – часть бизнеса, своеобразная игра в то, кто кого больше обманет. Чем больше вы будете торговаться – тем внимательнее к вам и сговорчивее будет продавец. Это факт.
Собираясь совершить покупки из Китая на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао, ни в коем случае не торопитесь. Вам нужно понять, что первоначально заявленная цена, ассортимент и другие данные – это не «последнее слово», а всего лишь деловые наметки. Играйте по этим правилам: внимательно изучите ассортимент, определите качество товара (например, оцените его материалы), посмотрите предложения от конкурентов. Получив такой запас информации, можно начинать переговоры с продавцом. С вами будут считаться, если вы создадите впечатление опытного покупателя. Покупки из Китая на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао нужно делать не спеша.
Китайский продавец должен удостовериться, что вы серьезно настроены покупать определенный товар, хорошо знаете рынок, являетесь потенциальным партнером. Если это произойдет, продавец сам будет заинтересован произвести на вас впечатление и заинтересовать выгодными условиями. Вступая в переговоры, подробно объясните, сколько вам придется потратить на транспортировку оптовой партии из Китая в Украину, на таможенное оформление груза. Это серьезные затраты, увеличивающие стоимость товара для украинского потребителя. Большинство китайских продавцов с понимание реагируют на аргументированные доводы.
Может случиться так, что совершая покупки из Китая на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао достигнутая в результате переговоров цена все равно окажется невыгодной для вас. В таких ситуациях можно попробовать шантаж: пригрозите продавцу, что вы уйдете. Продавцы с нашим менталитетом в ответ на такое начали бы ругаться и проклинать, но для китайца это – часть спектакля под названием «торг». В большинстве ситуаций продавец постарается остановить вас встречным выгодным предложением.
Китайский продавец, с которым вы ведете переговоры – в большинстве случаев менеджер компании-поставщика, которому разрешено менять цену в определенных пределах. Часто бывает, что скидка, которую вы просите – выше компетенции специалиста. Он просто не имеет права обсуждать такое снижение цены. Если это так – попросите у специалиста контакты его руководителя. До прямого разговора с руководством обычно не доходит: специалист сам согласует цену и предлагает выгодную для вас скидку.
Совершая покупки из Китая на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао и ведя переговоры, не забывайте, что ни один продавец не будет работать в убыток. И если партнер легко сбрасывает цену и готов снижать ее дальше – задумайтесь о качестве предлагаемого товара. Это актуально при оформлении сделки на уже готовый товар, а также на партию, которую только планируется запускать в производство.
Покупки из Китая. Выводы.
Практика показывает, что любой китайский продавец без убытков для себя скинет в среднем 20% от первоначальной цены. Это практически ваша гарантированная скидка – просите ее спокойно. Можете сходу попросить скидку в 50% и понаблюдать за реакцией партнера. Он отказался наотрез? Значит, выгодного сотрудничества у вас не получилось бы ни при каких раскладах. Он отказывается, но озвучивает встречное выгодное для вас предложение? Можете начинать торговаться – у вас большие шансы купить товар недорого. Совершайте покупки из Китая на Алиэкспресс, Алибабе, Таобао. Там можно получить выгодные цены и хороший товар, но всегда будьте начеку!
Читайте: Полезно знать: схемы мошенничества на ОLX
©
