Жесты уверенности | Korysno.PRO

Жесты уверенности

tecniche_vendita_ok

 

Думаю, тех, кто зашел на эту страничку больше интересует вопрос, как развить уверенность в себе и с помощью каких жестов можно передать окружающим ощущение собственной уверенности. Но сразу скажу, что уверенность сложно сымитировать. Чуткий наблюдатель всегда распознает, действительно ли уверен в себе человек или пытается сымитировать уверенность в себе. Эта статья будет больше полезна тем, кто хочет научится распознавать жесты уверенности у других. Такой навык очень помогает при проведении переговоров, диспутов и других видов словесных прений, когда необходимо понять, действительно ли человек так уверен в собственной позиции или же выдает желаемое за действительное

 

brodude.ru_20.10.2014_nS1wVEc5VZvfl

Для начала скажу, что больше всего общую внутреннюю уверенность человека характеризует его осанка, походка и укорененность, т.е. умение твердо стоять на ногах. Именно эти показатели мы бессознательно считываем с человека в первые же секунды знакомства. Дальше это первое впечатление шлифуется, дополняется деталями, но в целом, кардинально уже не меняется. Поэтому так важно бывает произвести верное впечатление уже в первые минуты взаимодействия.

Давайте разберем указанные характеристики поподробнее:

Умение твердо стоять на ногах — одно из базовых. Оно характеризует нашу физическую устойчивость, которая подкрепляется такой же внутренней психологической уверенностью в своих силах. Когда смотришь на укорененного человека, создается впечатление, что он врос в землю и его трудно будет сдвинуть с места. При этом нет ощущения тяжеловесности, громоздкости.

Уверенный человек, как правило, стоит, разведя ноги на ширину плеч или чуть шире, с носками слегка развернутыми наружу на 10-20 градусов. Вес тела равномерно распределяется по всей стопе, нет заваливания вперед или назад.

Кстати, подобное заваливание производит крайне неприятное впечатление на аудиторию. При заваливании назад создается впечатление, что человек хочет избежать контакта, т.е. отстраняется. Если такое положение тела сопровождается вздернутым подбородком, то человек воспринимается как высокомерный, а его поза кажется вызывающей. Если человек больше подает корпус вперед, то может создаваться впечатление атаки, давления или просто торопливости, что вызывает ответное сопротивление или недоверие.

Переминание с ноги на ногу, перенос тела только на одну ногу, напротив, производит впечатление неуверенности, отсутствия четкой взвешенной позиции. Часто такую позу принимают женщины, не без основания полагая, что так они выглядят более изящно и кокетливо. Но обратная сторона ситуации заключается в том, что слова женщины, стоящей таким образом будут восприниматься как малозначимые, несущественные.

Злую шутку играют с женщинами и каблуки. Они сами по себе не добавляют устойчивости телу и, хотя придают образу женщины некую изящность и воздушность, в то же время лишают ее слова нужного веса. Поэтому, милые дамы, нам приходится выбирать, хотим ли мы, чтобы нас воспринимали, как женственную леди либо же как хорошего профессионала, к словам которого следует прислушаться.

Походка, как зеркало, отражает внутреннее состояние человека. Быстрая, стремительная походка говорит об увлеченности, целеустремленности и активности ее владельца. Шаркающая походка и присогнутые колени говорят о подавленности, слабости, неспособности дать отпор. Уверенный в себе человек идет, твердо ступая, как бы подминая под себя пространство. Его шаг начинается с пятки, постепенно перекатываясь на носок. Корпус при этом слегка перенесен вперед, поскольку именно это положение обеспечивает поступательное движение, не давая дополнительную нагрузку на ноги. Т.е. не ноги идут вперед и несут за собой человека, а человек сам движется вперед, а ноги ему только помогают в этом движении.

161842_g

Такую походку не следует путать с той, когда корпус человека сильно наклонен вперед так, что ноги едва успевают за ним, семеня сзади. Но гораздо чаще можно встретить походку, когда корпус откинут назад, а ноги идут впереди тела. Создается впечатление, что ноги несут его туда, куда он на самом деле идти не хочет.

Походка уверенного в себе человека весьма ритмична. Шаг широкий, размашистый. Очень часто мужчины размахивают руками в такт шагу, выставляя вперед руку противоположную выставленной ноге. Такая походка производит впечатление активности, энергичности, внутренней силы. Понаблюдайте повнимательнее за политическими лидерами. Очень часто они демонстрируют именно такую походку. Их специально ей учат, чтобы они могли произвести благоприятное впечатление на своих избирателей.

Осанка, как никакая другая характеристика тела, отражает нашу личность, то как мы себя воспринимаем и как к себе относимся. Сутулые, приподнятые плечи создают стойкое впечатление неуверенности в себе. Покатые, опущенные вниз плечи наводят на мысль о внутреннем ощущении беспомощности, апатичности, несамостоятельности.  Расправленные плечи со спокойно висящими руками, напротив, создают общее впечатление уверенности. Когда я говорю, что руки висят свободно, я не имею в виду, что они безвольно мотыляюся как две веревочки или висят как две палки, прикрученные к шесту. Руки уверенного человека должны производить впечатление силы, находящейся в покое.

Определить, подняты Ваши плечи или нет можно по расположению ключиц, которые должны быть параллельны полу. Даже небольшой уклон вверх или вниз свидетельствует о неправильном положении тела и хроническом мышечном зажиме в области шеи.

Сымитировать уверенную осанку довольно сложно. Ведь для того, чтобы держать плечи расправленными, когда они к этому не привыкли, нужно постоянно держать в напряжении мышцы спины, что трудно сделать дольше, чем несколько минут. После этого мышцы устают поддерживать непривычную позу и расслабляются. Кроме того, напряженные мышцы придают такое же ощущение напряженности всему телу, и человек воспринимается как зажатый, напряженный и в конечном счете, как неуверенный в себе. Помните, таких людей спрашивают: «Что ты сидишь, как кол глотнул? Расслабься…»

Если же мышцы привычно напряжены и зажаты в такой позе, где плечи опущены,  шея вытянута, а подбородок слегка вздернут вверх, то окружающие воспринимают такого человека, как высокомерного, т.е. смотрящего на вех свысока. Часто такое положение верхней части тела характерно для людей, занимающихся классическими танцами, особенно для женщин.

Теперь давайте поговорим о других признаков уверенности, которые может демострировать нам собеседник при помощи жестов.

Жесты увереннности:

1. Рукопожатие. Через рукопожатие можно определить, насколько уверен в себе человек и какую позицию он стремится занять в разговоре.

0013_how_to_give_a_strong_handshake

Рука уверенного человека теплая и сухая, а рукопожатие крепкое, но не до хруста костей. Если человек хочет занять доминирующее положение в контакте, то и свою руку в рукопожатии он будет держать сверху. Если же подчиненное — позволит развернуть ее ладонью вверх.

2. Шпиль-жест. Это жест, при котором человек соединяет пальцы обеих рук друг с другом, образуя как бы двускатную крышу. При этом ее острие направлено вверх. Этот жест часто используют уверенные в себе люди, занимающие высокое социальное положение. Он также свидетельствует о том, что человек уверен в своей позиции и считает, что события развиваются в нужном направлении.

sherlock

3. Открытые жесты. К открытым жестам относятся такие положения рук и ног, при которых ни руки не ноги не перекрещиваются друг с другом. Их противоположность — закрытые позы, когда руки скрещены на груди, а нога наброшена на ногу либо они перекрещены в области щиколоток.

13_50

 

Люди, чувствующие себя неуверенно, пытаются обезопасить себя, принимая закрытые позы. В то время, как уверенный в себе человек расслаблен, его руки свободно лежат на столе, на быльцах кресла или на коленях. Жесты рук также открытые, направленные к собеседнику, с открытыми ладонями.

4. Взгляд в глаза. Человек, который уверен в себе, смотрит в глаза своему собеседнику. И напротив, неуверенный человек часто опускает глаза вниз или отводит их в сторону. Отводит взгляд и лжец. Поэтому прямой взгляд в глаза, часто воспринимается как признак правдивости и уверенности в себе. Если зрачки глаз при этом расширены, то человек испытывает удовольствие от контакта и заинтересован в своем собеседнике. Если же глаза напоминают бусинки, то это говорит о враждебном настрое их собеседника.

Klicko2

Контакт глаз нужно поддерживать не менее 1/3 времени разговора, но желательно, не более 2/3, чтобы не напрягать собеседника.

5. Дистанция между людьми. Чем более комфортно и уверенно в диалоге чувствует себя человек, тем на более близкое расстояние он может подойти к собеседнику. Но оценивая этот параметр, важно помнить, что разные люди изначально имеют разную зону комфорта.

October-2008-Silvio-Berlu-015

Следующие две позы более характерны не только для уверенных людей, но еще и для тех, кто хочет показать свое превосходство.

6. Демонстрация больших пальцев рук. В гаданиях по руке большие пальцы рук показывают силу личности и характера. И в трактовке жестов большие пальцы рук занимают далеко не последнее место. Они могут появляться в самых разных жестах: они могут торчать из карманов, где покоится кисть руки, лежать на лацкане пиджака, за который зацепилась рука, торчать из подмышек скрещенных на груди рук. В любом исполнении они означают уверенность в себе, переходящую в заносчивость и демонстрацию чувства собственного превосходства.

7. Руки, заведенные за голову. Этот жест показывает, что человек испытывает полную уверенность в себе и силу занимаемых им позиций. Жест с одной стороны открытый, поскольку полностью оставляет незащищенным корпус. С другой стороны, он сопровождается отбрасыванием тела назад, что свидетельствует о желании устраниться. Т.е. человек как бы показывает, что он уверен в своей силе и способности защитить себя, но не желает по каким-то причинам вступать в контакт.

36107-NzBmMGY5NGVjYQ

Этот жест очень характерен для людей, которые уверены в своей компетентности, этаких всезнаек. Часто подобные жесты используют руководители в присутствии своих подчиненных и никогда в присутствии вышестоящих.

©

Супертоп: