«Зелёный» — это новый чёрный. Мировые компании одна за другой присоединяются к экологичному производству: H & M представляет коллекции из переработанных материалов и органического хлопка, а BMW и Mercedes выпускают электрокары. Экологичность стала глобальным мировым трендом, актуальность которого будет только расти.
До последнего времени этот тренд обходил Россию стороной, но с появлением «мусорной проблемы» стал актуальным. Экобизнес пока свободная ниша, которая только начинает набирать обороты, поэтому, если занять рынок первым, можно хорошо заработать. Дополнительная мотивация для экобизнесменов — чувство причастности к важному делу.
1. Организация экотуров
Для запуска бизнеса потребуется:
Регистрация в качестве ИП или ООО.
Онлайн-касса.
Живописный маршрут.
Походное снаряжение.
Проводники по маршруту.
Сайт и соцсети для продвижения бизнеса.
Если любите бывать на природе и знаете классные места в своём регионе, можно заняться организацией экотуров — небольших по времени путешествий для жителей мегаполисов и иностранцев.
Экологичный туризм отличается от обычного тем, что участники похода отправляются в места с нетронутой природой и относятся к ней ответственно: не оставляют после себя мусора и кострищ. Такой отдых предполагает ночёвку в палатках, походное питание, купание в речке, рыбалку, сбор ягод и грибов — для городских жителей и иностранцев это экзотика, максимально приближающая к природе.
Относительной популярностью пользуется и возможность пожить деревенской жизнью: поработать руками, пообщаться с домашними животными, испечь пироги в печи, попариться в баньке и выпить чаю из самовара. Для такого путешествия вам нужно договориться с местными жителями или иметь собственный домик в деревне.
Чтобы запустить экотур, потребуются серьёзные организаторские способности и деньги на раскрутку.
Виталий Подвойский
Индивидуальный гид, организует экотуры в Самарской области и Краснодарском крае.
«У меня есть несколько экотуров: просветительский — в Бузулукский бор, комбинированный пеший и сап-борд-тур по лесным озёрам Бузулукского бора, тур на экоферму с осмотром соломенных и купольных домов, поездка в экопоселение Краснодарского края и зимние лыжные походы с ночёвками в снежных домах.
Строго говоря, не все мои туры полностью экологичные: я езжу на своём автомобиле. Но я принципиально перевёл его на газовое топливо с минимальным выбросом. В остальном экосоставляющие присутствуют: я знакомлю людей с особенностями экосистем, проблематикой лесов, общими понятиями устойчивого развития и экологичности. В зависимости от маршрута мы собираем мусор, сажаем деревья, помогаем по хозяйству в качестве волонтёров в экопоселениях, учимся минималистичному туризму.
Водить туры было моим хобби, стартового капитала не было. Он и не требовался: у многих своё оборудование, есть прокаты снаряжения. Сейчас это приносит мне доход, но я до сих пор совмещают дело с работой. В следующем году планирую взять большой минивэн, перевести его на метановое топливо для экологичности и расширить географию поездок.
Всех клиентов ищу через интернет: просто скидываю анонсы туров в партнёрские группы. В рекламу не вкладываюсь: работает сарафанное радио. Основная сложность бизнеса — выраженная сезонность и специфика экотуров. Если это не Москва или Питер, а провинциальный регион, у вас будут в основном местные клиенты. Из-за уровня их дохода и непонимания особенностей экотуров многие не готовы платить за «простое хождение с рюкзаком». Плюс для уменьшения антропогенного воздействия нельзя водить большие группы.»
Если опустить эти сложности, нужно просто обкатать несколько основных маршрутов, сделать анонс с датами и описаниями на весь сезон вперёд, чётко и методично водить группы, не забывая про рекламу и раскрутку в соцсетях. Желательно нанять штатного фотографа и видеооператора.
2. Производство и продажа экологичных мешочков
Для запуска бизнеса потребуется:
Регистрация ИП или ООО.
Швейная машинка.
Экоткани и швейная фурнитура.
Сайт и соцсети для раскрутки бизнеса.
Если вы умеете шить, кроить или вязать, попробуйте создать свой продукт, спасающий планету от гибели. Это могут быть авоськи, мешочки для хранения фруктов, овощей и круп, холщовые сумки с красивым принтом, джутовые пакеты, восковые салфетки или многоразовые бахилы.
Подобный бизнес относительно новая ниша, но некоторые направления уже стали популярными: экосумки и авоськи предлагают десятки аккаунтов в Instagram. А вот восковые салфетки и джутовые пакеты пока не так раскручены.
Чтобы выйти в прибыль, придётся придумать оригинальный товар и решить, как сможете снизить себестоимость: найти поставщика качественных тканей по низким ценам, продумать доставку и рынок сбыта. Например, договариваться о партнёрстве с небольшими магазинами, лавками и продавцами на рынках.
3. Магазин товаров без упаковки
Для запуска бизнеса потребуется:
Регистрация в качестве ИП или ООО.
Онлайн-касса.
Помещение.
Товары для продажи.
Диспенсеры и другая тара для сыпучих продуктов.
Торговое оборудование.
Продавец.
Сайт и соцсети для продвижения бизнеса.
Самый популярный товар в российских супермаркетах — полиэтиленовые пакеты. Каждый год их продаётся Самый продаваемый товар: как устроен бизнес полиэтиленовых пакетов 65–80 миллиардов штук, и все они оказываются на свалках. При этом бумажные и пакеты из биоразлагаемого пластика не лучше: они тоже вредят Какой пакет лучше: пластиковый или бумажный? экологии на этапе производства. Кроме того, многие товары продают в полипропиленовых (макароны, крупы, печенье, хлеб) или картонных упаковках (конфеты, косметика, готовые завтраки).
Решение — не использовать упаковку вообще. Бизнес работает так: предприниматель закупает товары большими партиями у поставщика и продаёт на развес. Покупатель приходит со своей тарой — в результате снижается потребление пластика.
Пока в России это свободная ниша: в крупных городах только начинают открываться магазины, продающие товары на развес. Сложность в том, что немногие покупатели готовы отказаться от упаковки, так что придётся много времени уделять просвещению и вкладываться в раскрутку в соцсетях.
Любовь Сорокина
Открыла первый в России «Магазин без упаковки» в Петрозаводске.
«Мой магазин без упаковки — первый в России. Мы открыли его осенью 2017 года. Небольшой страх перед запуском был, поэтому мы с мужем не сразу вложили деньги в розничный магазин, а вначале работали онлайн в режиме доставки. Начинали с 50 тысяч рублей, это были собственные средства. Позже для открытия магазина взяли в кредит ещё 40 тысяч, когда свои деньги уже заканчивались.
Через девять месяцев поняли, что наше дело идёт, и решились на открытие торговой точки. Предпринимателю, задумавшему начать такой бизнес, важно понимать, есть ли в его районе или городе люди, готовые покупать без упаковки. Насколько развито экодвижение? Насколько народ просвещённый в эковопросах?
Самое сложное — это продуктовый магазин. К нему много требований (Роспотребнадзор и другие госорганы), а обороты, как правило, не позволяют быстро окупать вложения. У меня стартовый капитал был очень маленький, поэтому мой магазин уже окупился. В целом, я думаю, выйти на окупаемость можно за 3–5 лет.
При закупке товаров важно в первую очередь смотреть на качество, а потом уже на упаковку и объём. Хранение продуктов тоже с особенностями. Например, зефир и пастилу мы сразу перекладываем и храним в контейнерах, чтобы они не засыхали. Чай также в плотной упаковке, чтобы он не впитывал влажность и не улетучился аромат.»
Как правило, стоимость круп, овощей, кондитерских изделий и других продуктов на развес ниже благодаря экономии на упаковке и фасовке. Поэтому вы сможете привлекать покупателей не только за счёт экологичности своего бизнеса, но и за счёт низких цен.
4. Секонд-хенд
Для запуска бизнеса потребуется:
Регистрация в качестве ИП или ООО (если будете работать с зарубежными поставщиками).
Онлайн-касса.
Торговое оборудование (вешала, вешалки, зеркала, стеллаж для обуви, маркировочные пистолеты, весы).
Помещение.
Одежда для продажи.
Продавец.
Забота об экологии — это ответственное потребление, а секонд-хенды дают одежде вторую жизнь. Здесь можно сбыть вещи, которые по каким-то причинам уже не носят или купили зря, а не отправлять их на свалку.
Главная сложность в открытии секонд-хенда — поиск вещей. Традиционный способ — закупать одежду на вес на специальных складах в России или Европе. Поставщиков можно найти по запросам «закупки одежды секонд-хенд» или «секонд-хенд опт». Такие компании предлагают разные категории поставок в зависимости от качества и сортировки одежды.
Самая дешёвая поставка — это неотсортированные вещи, среди которых могут попасться изношенные, непригодные для продажи. В более дорогих поставках чаще попадается новая и брендовая одежда.
Примеры поставок одного из поставщиков секонд-хенда. В колонках указаны вес мешка, цена за килограмм и цена за мешок
Минус оптовых закупок в том, что приобретаешь кота в мешке, особенно когда только начинаешь работать с поставщиком. Поэтому можно отбирать интересные предметы гардероба в европейских секонд-хендах и привозить их в Россию, но это значительно увеличивает расходы.
Зачастую секонд-хенды — небольшие по площади магазинчики, поэтому вещи плотно висят друг к другу. Некоторые покупатели готовы часами искать что-то стильное, но таких меньшинство. Чтобы продавать товары быстрее, делайте качественные фотографии и выкладывайте их в соцсети. Создавайте стильные образы и показывайте, как классно можно выглядеть в одежде из вашего секонда.
Секонд-хенд Fatcatshop составляет классные луки из своего ассортимента — можно купить вещи по отдельности или целый образ.
Александр Снетков
Основатель секонд-хенда Fatcatshop в Санкт-Петербурге.
«Идея открыть секонд-хенд зародилась в 2010 году после удачной продажи излишков одежды через «ВК». Большое влияние оказали первые поездки в Европу, где много небольших магазинов с селективным винтажем, а на блошиных рынках можно найти сокровища.
Стартовый капитал тогда составлял смешную сумму — примерно 30 тысяч рублей. Этих денег хватило на аренду, покраску стен, сооружение примерочной и закупку первой, довольно скромной, партии одежды.
Вещи мы привозили из Калининградской области, делая закупки раз в месяц. Из-за близости к Европе это была мекка для любителей секонд-хендов. В Санкт-Петербург возвращались с огромными клетчатыми баулами, набитыми стильной брендовой одеждой. Мы никогда не покупали оптом — только выборочно, строго отбирая и оценивая каждую вещь. После повышения пошлин на ввоз б/у одежды из Европы мы нашли новые каналы поставок и сейчас закупаем товар в Прибалтике.»
Самое сложное в бизнесе — найти хорошего поставщика, но целеустремлённость и вера в себя помогают это сделать.
5. Книжный секонд-хенд
Для запуска бизнеса потребуется:
Регистрация в качестве ИП или ООО.
Помещение.
Стеллажи для книг.
Онлайн-касса.
Одно-два кресла для посетителей.
Продавец.
Грузовая машина для выезда за книгами (можно нанимать грузовое такси).
Ещё одна идея для бизнеса — букинистическая лавка с подержанными книгами, журналами и виниловыми пластинками. Чтобы бизнес окупился, нужно найти помещение с недорогой арендой, а для получения дополнительного дохода устроить мини-кофейню и коворкинг — для этого нужно закупить рабочие столы и кофемашину (её, кстати, дают в аренду поставщики кофейных зёрен).
Объявление о приёме книг в московском книжном секонд-хенде
Принимать книги можно у тех, кому они не нужны: многие люди просто выбрасывают их на свалку. Ещё один вариант — договориться с типографиями и забирать бракованные партии печатной продукции себе в магазин. Книги в плохом состоянии (с оторванными корешками и пожелтевшими страницами) откладывайте на макулатуру, остальное сортируйте по жанрам и рассказывайте о необычных находках в соцсетях магазина.
