Бизнес

Как раскрутить бизнес без рекламщиков?

Как раскрутить бизнес без рекламщиков?

 

Реклама вслепую не сработает. Как раскрутить бизнес и найти клиентов, не тратя деньги на наём рекламщиков, — рассказываем мы.

 

1. Делайте красивый и эмоциональный контент

Плохо: «Дизайнерские украшения из серебра. Подробности в директ».
Хорошо: «Я Таня, дизайнер украшений. Рисовала эскиз этого браслета, сидя на тёплых ступенях старинного собора. Меня вдохновили лучи солнца, играющие на разноцветной мозаике».
Продукт должен быть качественным и функциональным, но этого мало. Клиенты хотят, чтобы он был визуально приятным, облегчал жизнь, приносил удовольствие и радость.

Делайте акцент не на самом продукте, а на результате его покупки для человека.

Например, если вы производите двери, ваши тексты не должны быть посвящены описанию панелей и ручек. Рассказывайте о безопасности, о том, как в квартире будет тепло, спокойно и совсем не слышно шума с лестничной клетки.

Делитесь с клиентами интересными материалами о том, как вы создаёте товар или услугу, какие сложности встречаются в вашей работе, как вы их решаете. Вместо того чтобы писать про «качественный» и «эффективный» товар, рассказывайте, как вы сами ездите за материалом и покупаете только самое лучшее сырьё. Снимайте видео про производство или контроль качества.

 

Как раскрутить бизнес без рекламщиков?

 

2. Направляйте рекламу на свою целевую аудиторию

Плохо: «Сделаю рекламу с максимальным охватом, и у меня появится много покупателей».
Хорошо: «Проведу несколько точечных рекламных кампаний для разных групп клиентов».
Самая крутая реклама скейтбордов вызовет ничтожно мало интереса, если показывать её пенсионерам. Не тратьте деньги на коммерческий контент без привязки к аудитории.

Читайте также:  Принцип Парето (20% усилий дают 80% результата)

Проанализируйте своих покупателей и сегментируйте их по разным категориям: доходу, возрасту, интересам, частоте покупок и их геолокации. Для каждой из групп придумайте свои акции и предложения, а затем разместите их на той площадке, где эти люди бывают чаще всего. Например, реклама в Instagram может не сработать, если ваши клиенты — люди в возрасте за 40. Для этой категории больше подойдёт SMS-рассылка.

Искать новых клиентов тоже эффективнее среди людей, которые потенциально могут заинтересоваться вашим продуктом.

 

Читайте: 6 главных трудностей удалённой работы

 

Для анализа целевой аудитории нужны алгоритмы больших данных. Воспользоваться этими технологиями можно на платформе «МТС Маркетолог», даже если у вас совсем небольшой бизнес. Сервис позволяет фильтровать клиентов по множеству параметров — возрасту, полу, интересам, геолокации — и отправлять каждой группе релевантные предложения.

 

3. Зарабатывайте доверие клиентов бесплатными демоверсиями

Плохо: «Давать что-то даром — это только терять деньги».
Хорошо: «Проведу бесплатный вебинар, чтобы объяснить, как пользоваться моим продуктом».
Бесплатно ощутить все преимущества вашего товара — отличная мотивация к будущей покупке. Это может быть получасовая консультация, пробный период пользования сервисом, тест-драйв продукта и так далее. При покупке дарите небольшую дополнительную услугу или скидку для следующего визита.

Читайте также:  Кредит до зарплаты: аргументы и последствия

Такая реклама требует вложений, но приносит хорошие результаты. Клиенту очень приятно получить от вас больше, чем он ожидал. Это формирует лояльность — желание возвращаться к вам снова и снова.

 

4. Ненавязчиво мотивируйте клиента к покупке

Плохо: «Покупатель сам всё видит и знает, что ему нужно».
Хорошо: «Предложу сразу взять сменные насадки в придачу к электробритве, так может быть удобнее».
Есть много способов взаимодействовать с сомневающимися клиентами, подталкивая их к покупке. Главное — делать это с заботой и без навязчивости. Вот некоторые приёмы из мира маркетинга.

Cross-sell — предложить дополнительный товар при покупке. Знаменитый вопрос «Пирожок к кофе будете?» — это пример cross-sell.

Upsell — предложить аналогичный товар классом выше. Например, возможность немного доплатить при покупке билета и ехать в вагоне повышенной комфортности.

Downsell — предложить аналогичный товар классом ниже. Например, туристическую поездку на более короткий срок или с отелем подешевле. Работает, когда клиент сомневается в покупке из-за стоимости.

Читайте также:  Как китайские компании находят и растят таланты

One-time offer (OTO) — выгодное предложение, действующее ограниченное время. Например, для тех, кто сегодня купил ботинки, два дня будет доступна скидка 50% на все ремни.

Если вы работаете онлайн, аналогичные предложения можете настроить на сайте с помощью раздела «Рекомендованные для вас товары», баннеров или всплывающих окон.

 

Как раскрутить бизнес без рекламщиков?

 

5. Отслеживайте эффективность рекламы на разных площадках

Плохо: «Заказываю рекламу в разных местах, что-то из этого точно работает».
Хорошо: «В день email-рассылки с акцией мой трафик вырос на 70%, а продажи — на 25%».
Чтобы понять, в какую рекламу стоит вкладываться, проводите анализ разных маркетинговых кампаний. Это поможет вам отказаться от неработающих каналов и масштабировать успешные.

Для продвижения офлайн можно использовать разные номера телефонов. В зависимости от того, на какой номер позвонят, вы будете знать, какую рекламу увидел клиент.

В интернете для этого используются UTM-метки. Это коды, которые добавляются к ссылке на ваш сайт, позволяющие понять, откуда пришёл трафик. Такие метки вы можете составлять сами или применять специальный UTM-компоновщик.

©

Читайте: 10 болезней, которыми вы можете заразиться от домашних животных

To Top